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行业浅谈|投资月子中心你必须知道的行业内幕

2020-04-05  来源:欧缇蔓

    月子行业,躺着数钱?
 
    在很多人的认知中,去月子中心坐月子当然好,但是费用动辄上万,由此月子中心也被贴上“暴利”的标签。同时也造成很多投资者抱着百万入行,坐等数钱的错误认识。
 
    如今的月子中心如雨后春笋般崛起,“二孩”政策放开之后每年月子中心的增长率大概在30%左右,在一些二、三线城市,这个数字可达到50%左右,现阶段还存在着不少行业乱象。但母婴护理市场的未来是非常可期的,而这一时期也成为了专业机构修炼内功,培养市场的好机会。
 
    在激烈的竞争和行业内较大的价格冲击中,很多企业因为管理运营成本及各项服务标准和规格较高,前期投入较大,营业成本和各项费用较大,导致很多公司利润不及预期。为保证入住率有时还要采取适度降低收费标准、加大品牌推广等措施。
 
投资月子中心
 
    所以,如何让月子中心盈利,成为了更多投资者关心的头等大事?
 
    能够选择投资这个行业,对于行业的市场前景肯定也有过深入的了解,从宏观角度说,月子服务行业被更多消费者重视和接受,正向着万亿级的市场趋近;从细分产业来说,月子、母婴的服务正迎合“二胎时代”和“消费升级”,是大势所趋,致富可期。
 
    但投资有赚有亏,大家都想成为“大赢家”,那么,接下来的内容大家要仔细阅读,好好研究了。
 
    作为投资者,这些数据要了然于胸:
 
    1、投资回报率(ROI):想要高,会算账
 
    例如,综合月子中心市场价格来看,一线城市均价在5-10万,二、三线城市均价在3-5万,月子中心房间数量一般在15-20间房,500万以内的投入,成熟团队运营预计一年半左右收回成本,自创业(非加盟或与成熟月子中心合作)2-3年左右收回成本。
 
    (友情提示:回报率和回报周期会受诸多因素影响,以上数据分析仅供参考。)
 
    直接选择与公寓、酒店合作,进行改造,成本更低,只是配套设施和布局会受到局限。
 
    重资产(自选场地装修建店)和轻资产(利用现成场地开店)各有利弊,都有成功的案例,初次选择开店模式决定后期的运营和营销,因为二者是有一定的区别(详情可咨询投资顾问)。
 
    2、企业存活率:高利润必会面临高风险
 
    按照非正式数据调研的数据显示,月子中心成活率不到六成。就是说,如果开月子中心,很可能有四成以上的几率是挣不到钱的。在高回报同时,自然伴随高风险。
 
    所以“生存”,是投资者第一个需要关注的。
 
    想要生存,以下这两点需要投资者时刻关注、随时纠正:
 
    一、端正心态
 
    虽然月子中心的第一职能是对产妇进行产后恢复与调理,但也属于医疗健康行业,要用时刻保证健康安全的眼光和心态去对待。如果只是心存侥幸,快速捞钱走人的心态,必然做不长久。
 
    想投资、加盟月子中心,前期要对这方面进行深入调研与了解,或者与有医疗、护理行业经验的经营者合伙,以免触犯底线错误。
 
    目前我国尚未出台针对月子中心行业的相关卫生安全标准与规定,月子中心没有划归民政或卫生部门管控,而是由工商局代管。2017年虽然发布了《母婴保健服务场所通用要求》,但也只是民间试行版本,并未纳入国家法规。
 
    在所有野蛮生长的行业里,想打擦边球以低质低价挣快钱的,很快都走向了消亡。
 
    想要长久经营好一家月子中心或月子品牌,不仅要结合本土的实际情况,同时要有完善的服务体系和执行标准。
 
    二、管控成本
 
    除去硬件设施的费用,人力成本实属另一巨大开销。在国内,想要去讲究一对一服务的,配备有正规专业护理人员(或专业月嫂)、开奶师、营养师,医疗专家团队等,加之后勤保障人员,膳食制作团队的成本等,除去房租,实际收益可能并不多。
 
    如果挣钱少,为什么还要投资月子中心?加盟是快速起盘,迅速盈利,还是做了品牌的垫脚石?在看似一片美好的前景下,投资月子中心到底可不可行?
 
    答案当然是:可行!
 
    而怎么选择品牌,做什么样的投资,这其中有人文环境的关系,也有行业认知度的问题,主要区别就在于以下几点:
 
    一、系统的管理
 
    任何成熟专业的行业,都会有一套完善的管理系统,例如:酒店业有OPREA系统,做房态管理及其他功能。而月子行业同样可以有自己的行业管理系统,可以达到规范化的管理、专业的护理模式同时节约企业成本。
 
    欧缇蔓国际医美月子优势
 
    保险承保的月子中心,有保障更安心。
 
    新生儿科技智护,宝宝成长数据24小时不间断跟踪。
 
    合理安排、调配工作人员,提高服务质量。
 
    清晰调配房间管理,由于产妇预产期有波动,系统灵活的房间能更好控制入住率,对客户管理跟踪提高转化和二次消费也能进行科学、合理的有效管控。
 
    目前国内使用月子中心管理系统的机构少之又少,且都是山寨修改,并非行业定制。欧缇蔓国际医美月子专业月子中心品牌,斥巨资、集合月子行业多岗位精英,为月子行业深入研发出一款专属于月子行业自己的管理系统,多方位、多角度的覆盖行业痛点。
 
    从企业运营、人员管理、人员培训、客户服务、运营管理、成本管控等,全面智能的提供月子行业运营需求,行业小白也可以在这套系统的帮助下迅速成为行业大佬。大大缩短了企业自身的实习成本,助力企业快速成长、快速回本。
 
    二、打造高素质团队
 
    提高人员素,建立服务人员好心态,也是企业立稳脚跟的要素,想要素质过硬过强的人员,首先要经过专业培训,包括专业技能、礼仪、服务心态、护理伦理与法律,只有端正的服务心态,才能为客户带来良好的入住体验,进而提升和稳固品牌的美誉度。
 
    三、确定企业定位
 
    月子中心,或称月子会所。无论何种称呼,单看名称,就已经确定了其中高端消费的属性。
 
    所以想要抛弃技术含金量,用价格战赢得客户的,最后都是“杀敌一千自损八百”,就现在的市场存量来说,做到专业高、口碑好的企业,根本不屑去应付这样的白刃战。
 
    月子中心基本套餐的消费,只要找对目标客群,也不过是一个“包包”的正常消费。但若是与非“对口”顾客“买菜”一般讨价还价,那注定是双方都糟心的结局。
 
    综上所述,想要做好月子行业,技术和服务是核心竞争力。
 
    需要加强企业自身素质,用专业精、质量好、服务高来获得客户的信赖和口碑,迅速成长,从同行业中脱颖而出。再辅之以合理的收费标准,客户何愁不来,业绩何愁不长。
 
    月子行业,是一个需要爱心和良心的行业,因为每一笔订单都关乎一个女人、两个家庭和一个新生命的未来健康,必须用心坚守好这些底线,做有责任、有爱心、有良心的企业,同时自己也会很快的得到美好的回报。
 
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