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月子中心产业链分别包含哪些方面?

2020-03-30  来源:欧缇蔓

  了解月子中心产业链对月子行业从业人员,将起到一定的前瞻和统筹作用,那么,月子中心产业链分别包含哪些方面呢?小编整理如下:
 
  上游月子中心原料及服务生产商
 
  1.月子餐,物美价高
 
  以专门提供月子餐的企业和可自制月子餐的月子中心为主,食材质量及营养搭配均衡为其核心价值。由于产妇细分市场的独特性,月子餐供给行业具备较高自主定价权,呈现高价格高品质重口碑特点。
 
  2.服务人员,专业培训
 
  与相应机构平台合作,或建设自有人员培训系统,为月子中心提供月嫂、护士、育婴师、营养师、产后理疗师等专业化人才,严格履行产后服务行业从业人员管理规定,制定高于同行业平均水平的全套标准化服务体系,以高品质服务进行差异化竞争,提高商誉以形成口碑效应。
 
  3.技术设备,科学养护
 
  借鉴美国、日本、韩国等国际母婴护理先进技术,如SMC乳房管理法、日本桶谷式乳房管理法、美国CST头盖荐骨疗法等,不断提升自身技术水平及护理理念;引进用于产后修复先进设备,通过温灸、熏蒸等中医疗法改善产妇体质,进行生物反射训练锻炼骨盆损伤肌肉等科学技术手段进行产妇产后护理,作为独特卖点,吸引相应目标客户。
 
  中游服务集成商、设计规划商、行业代理商
 
  服务集成商:
 
  月子中心上游产品及服务的再加工
 
  设计规划商:
 
  为整个业务环节提供设计与规划
 
  行业代理商:
 
  代理上游产业提供的产品及服务
 
欧缇蔓月子中心
 
  以三种商业模式为主:
 
  1.医院附属式
 
  附属于医院,选址于门诊附近,产妇生产完可直接转病房,如遇突发情况可随时转到妇产科或小儿科处理,产妇及婴儿饮食由专业营养师调配。具备适宜康养、安全保障、医疗水平高的优势。
 
  2.酒店服务式
 
  通过购买或租赁酒店,改造成月子中心,为目前市场上的主要模式。因直接租用物业,前期投入小,证件全,软硬设备齐全;但租金成本难控制,总体价格较高。
 
  3.独栋别墅式
 
  选取整栋别墅作为月子中心开展场所。物业设施好,便于人员管理,提供更加舒适私密的环境,易于形成品牌效应;但前期投入过大,成本回收期长。
 
  下游经销商对接消费者
 
  通常其推广模式以医务渠道、口碑相传为主,以网络渠道、商家合作的方式作为补充。
 
  1.高端定位,高价优质
 
  针对母婴产品消费者价格敏感度低,主要关注产品品质、服务质量的特点,月子中心广告宣传侧重于高品质、专业化、个性化宣传,以高端市场为主要目标市场,较少以低价格为宣传亮点。
 
产后护理美容
 
  2.产后护理美容:明星效应
 
  近年娱乐媒体对女明星产后入住高昂月子中心、迅速恢复身材、投入商业活动报道频多。由于怀孕生产对产妇而言对其身材、容貌均产生不利影响,因此她们对恢复体形、保持美丽的需求较为迫切。女明星产后的迅速恢复产生一定示范效应,吸引更多年轻妈妈高价选择以护理美容、身材恢复为特色的月子中心。开展此业务,与美容院盈利模式相似,通过与护肤美容保养品牌商合作,以人工服务费、产品捆绑销售为主要收入来源,毛利润高,市场需求大。

 
婴儿早教
 
  3.婴儿早教:科学养育
 
  随着适龄夫妻受教育程度提高,对婴儿的早期教育及科学养育成为重点需要,但新手父母均无育儿经验,自身摸索所耗时间精力过多。月子中心以专业育儿知识提供婴儿早期教育及科学养育服务,包括抚触、游泳等,可通过捆绑婴儿玩具、婴幼儿图书教材销售为额外盈利方式,同时可与婴儿影楼等服务机构展开合作。
 
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