咨询热线:400-693-5868    
    主页 > 月子资讯 > 行业新闻 > 正文

报告|2019-2024年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告

2020-01-09  来源:欧缇蔓

  行业类型结构分析
 
  目前,国内月子中心行业的服务范围较广,主要分为产妇服务、婴儿服务及衍生服务三大类,涉及医疗服务、健康、保健、住宿、餐饮、美容、教育、销售等多个行业。在这些行业中,月子中心的业务是以医疗服务、健康、保健行业为支撑,餐饮、美食、教育类行业为补充的。
 
行业类型结构分析
 
  行业区域分布情况
 
  月子中心产业在中国仍未完全发展成熟,市场主要集中在一二线城市及部分经济发达的城市。艾媒咨询数据显示,截止2019年6月,上海的月子中心数量最多,占比15.6%,其次是北京,占比13.3%;天津、成都、重庆、杭州、深圳、广州拥有月子中心数占比均超过4%;
 
  而在西宁、银川、长沙、南昌、呼和浩特等地区,月子中心的发展仍较为缓慢。艾媒咨询分析师认为,由于月子中心高消费的特性,使得其在经济发达的地区更容易受到青睐,而在经济落后的地区发展阻力较大;同时,经济发达的地区女性独立意识普遍较强,月子中心能帮助她们更科学地在短时间内完成产后恢复,重新回到工作岗位。
 
行业区域分布情况
 
  月子中心盈利模式分析
 
  月子中心的运营成本主要包含前期硬件投入、人员成本以及物资投入。其中,月子中心前期硬件投入跟其所处区域、运营模式、规模大小相关,而房租占业务成本的较大一部分。除此之外,月子中心在聘请或培训专业人员、购买医疗设施、月子餐制作等方面的花费也比较大。
 
  成本决定着终端价格,因此,目前国内的月子中心服务套餐收费从几万元到数十万元不等;而对于发展较成熟的企业来说,其销售毛利率根据盈利能力的不同,区间范围约在20%-60%之间。
 
月子中心盈利模式分析
 
  月子中心行业发展环境分析
 
  针对母婴保健服务场所的经营要求提出国家标准
 
  2017年9月,国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会联合发布的《母婴保健服务场所通用要求》正式实施,规定月子中心应对服务做出公开承诺,不应进行虚假宣传,误导顾客;机构应建立风险管控方案,应涵盖可能的风险、防范的措施、异常的处理、保障顾客有效识别的措施并应定期演练;提供住宿的机构及服务场所应实行24小时值班制,以确保服务安全;月子中心要对消毒进行严格管理,防止交叉感染,并保留记录,应有消毒间或消毒区域,或配备相应的消毒设备;技能人员应通过专业培训,取得相关资质,每年进行健康检查,取得健康合格证明,应具备紧急救护的基础知识,每年按计划参加相关的继续教育培训,考核通过后方可从事相关工作。
 
  1行业经济环境分析
 
  中国经济发展情况
 
  近年来,中国全社会在卫生、社会保障和社会福利业方面的固定资产投资也在不断增加,2017年达到7327.89亿元,同比增长了16.65%。
 
中国经济发展情况
 
  消费结构变化
 
  2018年,中国居民人均消费达到19853.0元,增长率为8.4%。艾媒咨询分析师认为,中国居民消费持续扩大升级,品质消费、精神消费成为新的发展方向,利好月子中心产业的发展。
 
消费结构变化
 
  经济环境对行业的影响分析
 
  首先,近十年来国内生产总值、卫生方面固定资产投资的不断增长,显现出中国经济运行良好,卫生保健领域逐渐成为投资者的关注对象。同时,随着居民收入水平的提高、消费结构的改变、医疗支出水平的提高,使得居民普遍对医疗及卫生保健更为注重,产后“科学坐月子”的观念逐渐被广泛地接受,并且为其实现提供了经济条件,而月子中心高昂的服务费用也逐渐被接纳,为月子中心行业的发展提供利好因素。
 
  行业社会环境分析
 
  中国人口环境分析
 
  2018年,中国常住人口城镇化率达到59.58%,同比上升了1.1%。而城市消费者平均学历较高,普遍更重视产后恢复的科学性,对月子中心的需求更大。
 
中国常住人口城镇化率
 
  中国人口出生率统计
 
  2016年,中国的人口出生率为13.0‰;2018年,中国约51.0‰的新生人口为二孩。未来,在国家二孩政策的推动下,全国人口出生率将保持相对稳定。
 
中国的人口出生率
 
  居民健康理念转变
 
  妊娠和分娩是女性特有的生理过程,期间大量的营养补充、运动量减少等均可导致孕产妇体重增加、身形肥胖,不利于母亲及宝宝的健康。中国传统的“坐月子”习俗通常要求产妇卧床静养,并进食大量补品,不仅可能会让产妇体态发生较大的改变,还会引起高血压、糖尿病、冠心病等健康问题,另外,长时间的卧床也不利于产后恢复。但随着现代女性对于追求健康养生、高效修复理念的转变,月子中心等专业机构的消费需求得到快速增长。
 
  中国月子中心行业发展概况
 
  月子中心行业发展现状
 
  目前,中国月子中心消费群体不断扩增,每年达上百万人次,并以年均30%左右的速度递增,表现出极大的消费潜力。而中国月子中心的产业链也逐渐趋于发展成熟,下游从最基础的产后护理以及婴儿护理逐渐拓展出更丰富、更细分化的衍生业务,如形体塑身、婴儿早教等,以满足不同的消费需求。
 
  从区域分布来看,目前经济发达地区的月子中心市场已经基本形成。在京津冀一带,尤其是北京及天津市,月子中心行业布局最多,市场发展速度较快。而在上海、江苏、浙江一带,由于经济较发达,大众消费观念前卫,对月子中心的市场需求巨大。另外,在粤港澳地区,深圳、广州、厦门等一线城市受到外来文化的影响较大,崇尚健康、科学的产后修复方法,因此月子中心行业的市场规模明显。最后,在以川渝为代表的中西部城市中,月子中心正不断崛起,具有较大的消费潜力。
 
月子中心行业发展现状
 
  中国月子中心行业市场规模
 
  月子中心数量增长情况
 
  近年来,中国月子中心行业吸引不少资本投入,门店数量呈快速增长的态势。尤其在2016至2018年,在国家二孩政策的刺激下,中国所有大小规模的月子会所数量增长速度达50%-60%左右。
 
  目前月子中心正处于蓬勃发展阶段,预计未来一段时间仍保持增长趋势;但是由于行业水平参差不齐,并且还没有形成完备的市场监管标准,因此在2019-2020年月子服务行业会处于调整期,月子中心数量会保持在9%-10%左右的增速。
 
月子中心数量增长情况
 
  中国月子中心存在问题分析
 
  缺乏有力监管以及强制性法律法规
 
  月子中心在中国属于新型行业,未设立国家层面的主管部门,且由于行业涉及面较广,导致各地在监管过程中存在两种极端现象:一种是多部门(如商务部、人力资源及社保、卫生健康、民政、妇联等)均参与管理,干涉经营,政令混淆;另一种是无任何部门明确系统的管理,导致部分月子中心服务秩序混乱,一旦发生服务纠纷时,因无相关处罚条款,执法部门无法可依,只能做调解处理,对月子中心无法产生有效的威慑力。由于违法成本较低,导致月子中心内部管理混乱、安全隐患突出等问题时常发生。
 
  从业人员素质良莠不齐,行业服务隐患多
 
  目前,国内有民营医疗机构背景的月子中心设有专业的医护人员,部分月子中心也会聘请医院的专科医生,采取走穴式的模式,每周到月子中心为母婴进行查房。除此之外,大多数月子中心所聘请的护理人员为缺乏专业医学护理知识的“月嫂”,有的甚至是保姆。
 
  而月嫂的资格发证却极其简单,往往经过简单培训就给发证上岗了。在行业监管不健全以及参与者素质参差不齐的情况下,消毒不彻底、卫生条件不过关等原因导致新生儿感染疾病的案例时有发生,护理人员的疏忽和失职也会给产后妈妈以及新生儿的健康造成严重的不良影响,导致月子中心存在诸多安全隐患。
 
行业服务隐患多
 
  参与调研的对象特征
 
  用户年龄分布
 
  从调查对象的年龄分布来看,26-40岁的比例占到64.51%,说明接受调研的用户大部分正处于育龄高峰期。
 
用户年龄分布
 
  用户地区分布
 
  本次调研的对象中,大部分来自于华东地区,其次是华南、西南、华北、西北等地区。
 
用户地区分布
 
  用户收入情况
 
  结果显示,家庭月收入在10000元以下的调研用户占34.13%,家庭月收入10000至20000元的有44.03%,而家庭月收入有20000万以上的占21.84%。因此参与本次市场调研的用户大多数是家庭收入水平中等的消费者。
 
用户收入情况
 
  对坐月子需求持有的态度
 
  本次市场调研的结果显示,约有六成的中国消费者表示女性在产后有必要坐月子,但需要用更科学的方法来坐月子,也有近两成的消费者表示应完全按照传统习俗来坐月子;而有近10%的消费者表示女性在分娩后没有坐月子的必要。
 
对坐月子需求持有的态度
 
  此外,调研结果说明,中国消费者认为产后女性在月子期间最重要的是有科学营养的月子餐;于此同时,产后女性在月子期间的护理与医疗、坐月子的环境、对宝宝照护等方面也被认为是非常重要的因素。
 
重要的因素
 
  对坐月子方式的选择
 
  已生育过的消费者对坐月子方式的选择
 
对坐月子方式的选择
 
  在本次调研中,有62%的用户或其家人(妻子、爱人)有过生育的经验,而在这部分女性中,83.52%的人是在家人的照顾下度过月子期,只有7.14%的人选择了月子中心度过月子期。
 
  对月子机构价格的选择
 
  对于中国消费者来说,有36.86%的人希望在坐月子期间的花费(针对产妇及宝宝的护理)不超过1万元,其次也有31.06%的人表示对坐月子的可接受花费是1-3万元,另外分别有19.11%和8.19%的人表示愿意在坐月子期间花费3-5万元和5-8万元保证产妇及宝宝的护理所需。总的来看,目前大部分中国消费者对坐月子的消费价格较为敏感,一定程度上反映了大部分消费者更倾向于在家坐月子的主要原因是可花费更少的钱。
 
对月子机构价格的选择
 
  2019年中国月子中心发展的SWOT分析
 
  优势分析
 
  满足新时代女性的要求
 
  现今,越来越多的女性追求更健康、合理的坐月子方法,而非盲目信奉传统的习俗;传统的坐月子方法不仅没有科学依据,而且对产后妈妈造成各种人身限制,在一定程度上会加大其身体上以及精神上压力。而月子中心则可以帮助产后妈妈进行更全面、专业的产后护理,配备专业营养师为其提供科学搭配的月子餐,加快妈妈产后恢复的效率,同时宝宝也能够得到相对专业的照护;另外一些月子中心甚至会为妈妈提供产后体型修复的项目,满足部分妈妈快速恢复到产前状态的需求。
 
  劣势分析
 
  行业风险较大
 
  数据监测系统显示,在2019年6月1日至6月25日期间内,“月子中心”的网络口碑为46.8,反映了网民对其评论态度呈中性偏正面;在情感比例中,中性评价居多,占比81.1%;此外,对于“月子中心”,网友更加关注“月嫂”、“月子餐”、“产后恢复”、“护理”等与服务相关的层面。艾媒咨询分析师认为,月子中心是一个涉及到人类身体健康的产业;月子期间,妈妈处于产后恢复的关键时期,同时新生儿也处于比较脆弱的阶段,在这过程中需要比较严格的护理条件以及医护标准,才能保障母亲以及宝宝的身体健康,对于月子中心来说,不能出任何差错,一旦产妇及婴儿出现事故,月子中心需承担极大的损失。
 
行业风险较大

  机遇分析
 
  国家强有力的政策支持
 
  2015年,中国十八届五中全会决定全面放开二孩政策,实施一对夫妇可生育两个孩子政策。“二孩政策”的放开,加之国民生活水平的大幅提高,导致计划生育时期所积攒的生育需求逐步释放,同时80后、90后也到达了婚育高峰期,许多家庭都把“生育二孩”提上日程。因此,在未来十年内,产后恢复以及母婴市场的需求将得到大幅提升,为月子中心产业提供新的机遇。
 
  威胁分析
 
  经营成本上涨
 
  近年来,中国一二三线城市房租价格持续高涨,同时物价、人力成本均出现不同程度的上升,使企业的经营成本不断提高;而经营成本的上涨在一定程度上会增加企业的盈利压力。
 
  异地复制困难
 
  月子中心项目往往涉及到酒店、餐饮、护理等多个领域,管理流程细致繁杂,难以形成统一的标准化流程。如果是开设规模较大的月子会所,初期固定投资巨大,靠企业自身积累难以实现迅速扩张,较难形成连锁式的业务拓展,因此成长速度较慢。
 
  2019年中国月子中心竞争格局分析
 
  中国月子中心行业竞争层次分析
 
  月子中心在一线城市的市场竞争尤为激烈,部分规模较小的月子会所甚至出现向地级市和县级市渗透的趋势。总体来看,目前中国的月子中心行业呈现由大城市向中小城市扩散的态势,而且区域性竞争的特征也较为明显,即行业的头部企业基本上都是局部地区内的领袖。例如,北上广深四地月子中心分布最密集,但是形成品牌效应的月子中心每个城市不超过10家,其他二三线城市多则5家,少则2-3家。
 
  2019年中国月子中心企业竞争策略
 
  月子中心服务策略分析
 
  服务透明化
 
  在月子中心建设之初,企业就应以高标准来设置服务环节,使服务内容清晰,而且设立明确的收费标准,避免一切隐形消费。另外,企业要充分了解产妇在月子期间的生理以及心理特点,从月子服务预约开始就收集客户的数据,建立数据库,并分析用户的个性需求以及行为特征,以帮助完善整个月子服务流程,同时能够为远期的市场营销策略提供参考。
 
  母婴床旁护理模式
 
  即一对一床旁婴儿护理。在护理过程中,护理人员可以与母亲沟通育儿常识、注意事项等,让产妇及其家庭成员参与到护理中。这种模式能让产妇较快地适应初为人母的角色转换,为以后的育儿做好充分准备。
 
  2019年中国月子中心营销推广模式
 
  月子中心营销推广模式对比
 
  月子中心的营销推广模式主要分为四大类:医务渠道推广,即月子中心与各大医院、妇幼保健机构进行合作,针对性地向潜在消费者普及与渗透科学坐月子的观念;另外还有口碑相传的推广渠道,月子中心通过维护老客户,使其为企业或品牌进行口碑宣传,从而吸引新客户进入;网络渠道即月子中心借助网站、APP、微信、微博等多平台进行线上宣传,以建设妈妈社区的方式,提高品牌知名度,并于线下门店推广互补;最后,商家合作方式即月子中心与母婴用品店、婴儿餐厅等利益相关商家进行合作宣传,从而实现互利共赢的推广方式。
 
月子中心营销推广模式
 
  数据显示,2019年,中国消费者获取月子中心相关信息的最主要途径是亲戚朋友的介绍,其次是社交媒体,医院或妇幼保健等医务渠道,以及网页或APP的渠道;说明了当前对月子中心来说,医务渠道、口碑相传、网络渠道是比较有效的宣传模式,而商业广告、品牌合作等其他营销方式可作为补充渠道。
 
渠道
 
  2019年月子中心行业经营模式对比
 
  月子中心经营模式及特点
 
  由于从国家到地方暂时缺乏完善的相关法规和准入制度,因此国内不同月子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异。从经营模式上看,目前国内的月子中心主要分为酒店服务式、独栋建筑园区式、医院附属式和社区家庭式四大类。
 
月子中心经营模式及特点
 
  月子中心经营模式趋势分析
 
  鉴于市场需求不断扩增,目前国内的月子中心经营模式丰富多样,但部分月子中心经营水平仍不达标,从而拉低了行业的整体水平。其中,一些社区家庭式的月子中心,在社区租上几套民房,雇佣几个月嫂,挂上营业执照就能够开张营业;另外,也有部分月子中心仅租赁酒店客房作为场地营业,但并无专业的配套设施,这种伪酒店服务式的月子会所仍是传统的月嫂服务模式,只是利用“高大上”的表象来吸引客户。这些现象正反映了月子中心行业发展迅猛背后的一些缺陷:行业水平良莠不齐,部分月子中心缺乏专业的医护技术、母婴设施,也没有产妇产后恢复、婴儿智力开发等特色服务。艾媒咨询分析师认为,月子中心作为母婴市场的极佳切入点,蕴含的利润巨大,吸引内行外行投资者纷纷涌入,但许多月子中心起得快,倒得也快;在行业的长期发展中,只有专业化、科学化管理的月子中心,才能在这个收益与风险并存的行业大环境中生存下来,并实现可持续的经营效益。
店面展示:
  • 欢迎入驻欧缇蔓齐齐哈尔月子会所
  • 欢迎入驻欧缇蔓潜江月子会所
  • 欢迎入驻欧缇蔓普宁月子中心
专题推荐
  • 专题推荐

咨询电话

   明星妈妈见证    预约参观    企业QQ咨询    朋友圈点评
25
在线咨询
参观
微信

扫一扫

全国免费服务热线
400-693-5868

返回顶部