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分享月子中心常用的几种营销方法

2019-08-31  来源:欧缇蔓

  月子中心是专门的母婴护理机构,其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿(即坐月子期间的产妇和婴儿),主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务,属于非医疗机构,对于服务的要求较高。
 
  随着二胎政策的开放,越来越多的投资者把目光转到月子行业,不论是加盟还是自主品牌,每年月子中心的开店数量大幅度增加。
 
  很多业者并未对这个行业了解清楚,在经营中遇到了很多的问题,今天小编与大家分享的是月子中心常用的营销方法,希望可以帮到大家。
 
营销方法
 
  01活动营销
 
  通过各种渠道(如软文、硬广、DM、网络、微信等),吸引准妈妈来月子中心或者合作机构进行产前宣教,从而向月子中心导流,跟踪签单。可以迅速打开市场知名度。
 
  提醒:对于新开业的月子中心可以多参加或举办这类活动,有助于迅速打开市场知名度,需要注意的是参加这类活动一定要有效取舍,不是所有的都要参加。对于已经开业的月子中心,这类活动可以有计划的举办,面对的对象的是入住会员和孕期女性,扩大影响力;
 
  02渠道营销
 
  与母婴保健院、高端中心、母婴机构、物业公司、银行、移动或者联通、婴保险公司等以及其他一些公司进行合作,进行发放宣传资料或发卡等形式,提高品牌形象,从而向店内导流。建立异业联盟链,了解市场动态。
 
  提醒:不管哪种行业的合作,归根结底是为了导流,那么我们在选择合作时,最好选择有一定规模的合作机构。对于合作机构,我们给到的优惠程度建议保持一致,避免乱价事件发生。
 
  03假日营销
 
  利用节假日(母亲节、父亲节,中秋节等)作为噱头策划线上线下活动,从而扩大影响力提升品牌形象。客流量上增速度快,有助于提升品牌力。
 
  提醒:每一次的活动的策划,都需要我们结合自身的服务,这才是我们活动的重点,一场完美的活动是需要我们每次活动总结出来的。
 
  04媒体营销
 
  做好平面媒体以及网络媒体月子中心营销,这样可以迅速而广泛的提升中心的社会认知度(注意:SEO、SEM、微信重点、团购),市场知名度打开较快。
 
  提醒:有效筛选媒体宣传方式,避免不必要的费用投入,目前大多数月子中心在做的推广以大众点评为主。
 
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