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月子护理机构营销计划(一)

2019-11-15  来源:欧缇蔓

  每个月子护理机构的经营理念和市场定位不同,一场完美的营销方案是一定要结合自身因素的,这是必要条件。今天,欧缇蔓小编与大家分享一份营销方案,供大家参考。
 
营销计划
 
  会员卡营销计划
 
  异业
 
  我们在筹划营销计划之前,应该要总结一下现在的异业合作机构,充分利用异业,可以帮助我们扩大活动宣传力度,还可以为我们活动提供丰富的礼品,更重要的是补充我们的不足,比如你的月子护理机构没有宝宝游泳馆项目,那么你们可以与异业合作,丰富服务项目。
 
  设计会员卡
  我们在设计会员卡的时候需要注意的是实用性/可行性/丰富性,比如:
 
  会员卡价格:99元会员卡,其内容:
 
  产院期间月子餐;
 
  宝宝摄影卡;
 
  宝宝游泳2次;
 
  乳房护理1次;
 
  在这张会员卡中既包含了我们自己的服务项目,又包含了异业的服务项目,降低了成本的支出。当然,卡片的设计内容还要根据机构的实际情况和成本计算而定。
 
  温馨提示:会员卡的出售是需要客户到店完成的,这样可以增加门店流量。
 
  推广
 
  预热市场
 
  我们设计好会员卡后,市场推广工作格外重要,一个好的营销计划对应的一定是一个成功的市场推广,关于推广建议如下:
 
  联合所有异业伙伴一起推广;
 
  自然流量推广;
 
  会员客户推广;
 
  网络平台推广;
 
  机构员工推广。
 
  到店现场办卡
 
  引起客流热潮
 
  当客户上门办卡时,可以向客户二次营销:参观会所,进一步了解我们;
 
  针对此次推出优惠套餐,例如现场购买会员卡者,可以获得以下权益:
 
  此会员卡在本店内消费均享9折优惠(产康项目/宝宝spa/母婴用品);
 
  现场预定月子房,可以享受50倍抵现金活动,即99元的50倍,抵现金5940元(抵现的倍数根据会所的实际情况而定);
 
  设置抽奖活动,奖品设置可以围绕会所的服务或者回购率较高的产品,例如:代金卷/产康体验项目/精品妈妈课堂等;
 
  超值礼包:当日预定月子房者,最高可送价值12800元礼包(礼包内容视会所情况而定);
 
  到场礼包:凡是到场客户均享有精美礼品(礼品可以由异业提供)。
 
  设计本次活动我们需要注意的是:
 
  1.会员卡的价格:吸引人;
 
  2.会员卡的内容:超值;
 
  3.异业合作机构:充分利用;
 
  4.会员卡的推广:统一话术。
 
店面展示:
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