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月子会所投资加盟品牌连锁,市场份额和盈利测算

2018-11-08  来源:欧缇蔓

  一提到月子会所,很多人都会谈到:“这个比较火、最近比较流行,高端消费、二胎政策开放”等话题上面,其实大多数人还停留在感性层面上,在谈论月子会所的前景,作为月子会所的从业者,最多被问的是这个行业怎么样?赚钱吗?其实更多的是除了了解行业前景以外,还想了解这个行业的市场份额以及盈利模式是如何的。
 
  一般月子会所都会从月子会所的前景,也就是市场的走势如何,其实分析前景只用搞清楚几个问题就行。

月子会所投资加盟品牌连锁,市场份额和盈利测算

 
  1、月子会所目前的市场份额有多大
 
  相信想入行的人无论是通过互联网还是其他渠道都做了一些宏观的了解,比如说“二胎政策的开放”,母婴市场消费升级、家庭对于下一代的消费观等等,无论种种月子会所在以后都是大势所趋,我们只用顺势而为就行了,没有必要去深究。
 
  那么我们应该了解什么呢?应该拿数据说话,了解我们的市场份额有多大,一是通过市场调查了解本区域的新生儿出生数量,测算我们月子会所的覆盖范围,了解区域内出生新生儿的消费特性,知道我们有多少目标客户。二是了解区域内月子会所的发展状况,到底发展到了什么阶段,是竞争比较激烈还是独家,因为这直接影响到月子会所的投资决策和经营策略,如果是在发展初期,可能你需要培育市场,需要更多的时间,那么运营成本也会增加,需要时间成本,但是一旦培育成消费习惯,受益最大的也是你,但是如果你不能打持久战,那么风险最大的也将会是你,如果已经到竞争激烈的阶段,可能就会出现价格竞争方面等,你需要制定更为精确的运营策略。所以投资之前都要做市场测算,当然如果是选择品牌加盟,会有专门的团队协助你去调查。
 
  2、如何做区域市场份额的测算
 
  “市场份额的测算是月子会所运营成功的关键之一,非常重要。”市场份额测算要抓住几个核心数据:一是所在区域的常住人口数量;二是新生儿分娩数量;三是我们准备投资区域的新生儿分娩情况以及渠道情况;四是所在区域的消费习惯以及消费能力情况;做到这四点核心过后,基本上就清楚市场份额的测算关键数据了,在这是个因素里,我们需要清楚我们自己能够拿下多大的市场份额,需要了解如果我们在区域投资月子会所,能够覆盖多大的市场份额范围,覆盖范围的增长情况怎么样。
 
  了解了这些过后,我们需要做更细致的分析,比如我们的客户在哪些地方,我们最多能够消化多少,他们都在哪些分娩渠道,我们该从哪些渠道去获客等等,这也关系到我们的选址问题,一般来说月子会所市场份额=新生分娩量*目标人群占比*人均消费。
 
  3、如何做盈利测算
 
  市场份额对于我们任何一个投资来说,只是广义上的,但是更多的人还是想了解是否盈利,如何做盈利测算。首选我们要明白的月子会所营业额怎么测算,月子会所营业额=入驻数量*房间周转比例+外延服务的收入。其实核心就在于我们月子会所的运营模式是否可行,这其中最重要的无非就是月子会所的入住率的问题,当解决了入住率的问题过后我们再想办法解决怎么最大化解决客户所需的问题,然后解决怎么用后续服务让客户持续消费,这三个问题也是我们月子会所盈利的核心问题,后面两个是我们持续盈利的重中之重,当然目前我们大多数月子会所都还在入住率和拓展服务上面挣扎,有月子会所+母婴店的,月子会所+产后等方式。
 
  4、月子会所的业务成本都有哪些
 
  月子会所的经营成本也是左右我们盈利的关键性因素之一,如何分阶段的投入成本也是非常重要的,月子会所前期的投入成本主要在于硬件投入、人员成本以及物资成本。其中房租和装修成本是最大的投资成本之一。一般来说正规的月子会所的毛利率在20%-60%之间。
 
  对于我们投入月子会所加盟来说,对于资金的投入要求还是非常高的。

 
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