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新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发

2018-10-26  来源:欧缇蔓

  经营一门生意,客户是基础。月子中心作为一个新兴产业,主要针对经济条件较好、消费理念超前的客户开展服务,面向中高端消费群体。
 
  在一线城市,入住月子中心的产妇比例在6%-8%左右,其他地区只有3%的产妇选择月子中心。那么,客户在哪里?

新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发

 
  最近,财经频道发布的《2018新中产白皮书》从多维度剖析了新中产阶级的崛起及消费习惯,调查结果和数据分析或许可以为月子中心行业前景提供思考方向。
 
  数据显示,80后是当下新中产的最大的子群体,占比新中产一半以上,其次是70后和90后,而八成以上的新中产已婚。

新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发
新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发

  消费升级的不同阶段
 
  过去40年,中国在改革开放过程中经历了数次消费升级,他们本质上都是消费者在不断提升和满足自我需求的升级。
 
  第一次消费升级是1978年至1992年,这一阶段的中国处于短缺经济阶段。
 
  第二次消费升级是1992年至1998年。这一阶段发展最快的行业是饮料,服装家电和零售业,满足了吃穿用的需求,“品牌”在这一轮消费升级的过程中开始成为消费者的诉求。
 
  第三次消费升级是1998年至2014年。这一阶段的核心是城市化,买一套房买一辆车是最重要的消费需求,以“城里人/大城市的方式生活”成为消费者的核心诉求。
 
  在前三轮的消费升级中,衣食住行等基础需求基本得到了满足。当基础需求得到满足时,更高级的需求会成为下一阶段的主要需求。
 
  2014年之后新中产引领的新一轮消费升级中,增长最快的是娱乐文化,教育,交通,通信,医疗,保健,住宅以及旅游等方面的消费。
 
  升级后消费的新特点
 
  每一个代际人群都会有相应于时代的家用物件,视为生活达到的基本标准。
 
  20世纪七八十年代改革开放之初,每个家庭的理想标配是“三转一响”:自行车,缝纫机,手表,收音机。
 
  90年代则是大型家电,最为典型的是“大三件”:冰箱,彩电,洗衣机,其他的则包括空调,电饭煲等。
 
  在这一轮的升级中,新中产也有属于自己的生活标准。
 
  品质升级,同一类消费买得更贵。

新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发

 
  买以前没有买过的新东西 ,更好的东西。

新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发

 
  70%的新中产在消费时希望能够体现自己个性的需求。在花费项目、消费喜好态度和虚拟消费观念等方面,一二三线城市的水平也几乎是相同的,也就是说城市之间的差别已经消失了。

新中产崛起,月子中心行业有座富矿尚未开发

 
  基础需求,顾名思义是衣食住行中最日常最基本的支出,这不是消费升级的部分。
 
  发展型消费,一种带有自我投资属性的支出。
 
  第三最顶层美好消费就是任何在当下就能给你带来幸福感和舒适感的消费。
 
  新中产早已过了物资紧缺的时代,对消费有更高的要求。体验式需求将成为趋势。
 
  在消费增加最显著的10个方面,只有衣服这一个是实物式商品,而它的排名很低,排在第九位,其余的9个都是体验式消费。
 
  新中产通过消费透露出他们潜在的人生观和价值观,不论出于内在或者外在的动机,他们都希望自己的生活变得更好。
 
  中国正在跑步进入中产社会,城市消费人口结构正在发生前所未有的变化,心中充满美好生活的诉求取代物美价廉的必须生活诉求是大势所趋。
 
  新中产这一群体的消费会成为未来20年最重要的趋势和最大的商业机会所在,不论对企业或者是对个人而言,皆是如此。能否把握好趋势,抓住机会,是赢得未来的关键!
 
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