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开一家月子会所,该怎么定价?月子会所等于房子?

2018-10-26  来源:欧缇蔓

  开一家月子中心,该怎么定价?月子会所定价依据是什么?根据房子?装修?护理?增值服务?品牌?还是竞争对手?
 
  月子中心服务的核心价值是房子吗?

月子中心服务的核心价值是房子吗?

 
  从圈外人来看,不论是投资人,还是想进入月子会所行业的从业者还是潜在客户,从直觉上来说,第一感觉确实是“房子”。所以月子中心老板的第一项工作就是找“房子”,潜在客户来访第一句话很多也是“我看看你们的房子”。
 
  很多从业者雄心勃勃地想在当地成为最好的月子中心,在创业初期也把绝大部分精力花在“房子”上。因为大家潜意识里认为,月子中心服务大同小异,所以比较月子中心品质高低最主要的标准就是房子。
 
  也就是因为这种观念,给这个行业造成了极大的困扰。行业内大部分企业亏损,每年20%以上企业倒闭,其中很大一个因素就是和房子有关。很多最初想参与到月子行业的从业者认为,“我们当地开了一家月子中心,生意很好,所以我也想开一个,多大面积合适?”
 
  还有的潜在投资人咨询时说,“我自己有几千平米的房子,我觉得开月子中心不错”。认为月子中心最核心元素的是房子的错觉,让很多从业者从一开始就陷入了不利的局面。
 
  月子中心不是医院,而是一种提供护理服务的机构,所以核心应该是服务。月子中心提供的服务要求解决“吃喝拉撒睡,24小时服务,周期长达一个月,针对母婴这种特殊群体”,服务才是核心。
 
  房子只是解决了其中住这一个环节。要想让客户满意,一个月不投诉,光解决住的问题是远远不够的。这也是造成绝大多数月子中心老板准备不足,对困难的准备不充分的原因之一。
 
  很多人在进入这个行业的时候,思想准备都是不够的,最重要的是存在观念误区。

开一家月子会所,该怎么定价?月子会所等于房子?
 
  关于选什么样的房子才是月子中心的理想位置,欧缇蔓提出了几条建议:
 
  第一:远离病菌及污染物
 
  因为居住的人群不是产妇就是婴儿,所以装修污染对这个阶段的母婴危害极大。最好选择装修一段时间,并且甲醛检测合格的物业。
 
  第二:安静 、隔音
 
  母婴在月子期间大部分时间,不论白天还是夜晚,都在睡觉,所以安静和隔音至关重要。如果连正常的休息都得不到保证,装修的再豪华,客户也不会满意。
 
  第三:温度湿度适宜
 
  母婴是脆弱群体,对外界侵害的抵抗力较低,所以适宜的温度和湿度能给母婴提供一个良好的休息空间。尤其太潮湿的地方,并不适合开会所。
 
  第四:通风 ,空气清新
 
  母婴处在重要的发育期和恢复期,充足的氧气对健康发育至关重要。但是这个时期又不能大开窗做通风,所以房间最好要有新风系统或中央空调,也是衡量一个物业好坏的指标之一。
 
  第五:减少电磁辐射
 
  产妇在月子期间抵抗外部侵袭的能力减弱,电磁辐射会对产妇造成的伤害远大于正常人。所以建议产妇在月子期间,最好不要看电视,电脑,手机。一方面减轻视力伤害,另一方面也减少辐射伤害。
 
  第六:选择医院附近,交通方便的地区
 
  毕竟母婴是脆弱群体,万一生病,能够及时赶到医院,就能减少悲剧的发生。所以郊区,山清水秀但是交通不便的地方,并非月子中心物业的理想选择。
 
  以上这些注意事项,对于一个刚进入月子中心行业的从业者来说,可能考虑不到。等到雄心勃勃,把房子装修好之后,才发现还有一系列潜在问题无法解决,此时已经让很多人陷入艰难时刻。
 
  如何谨慎选择房子,有效的规避这些风险,是每个初入行业的从业者需要慎重思考的问题,避免让有限的社会资源成为无效资产或负资产,避免投资损失。
 
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