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为什么月子中心加盟行业最受资本的青睐?

2018-09-13  来源:欧缇蔓

  在“二胎”政策放开,消费升级的大背景下,月子中心数量以每年超过30%的速度在递增,目前全国月子机构总数超过4000家,已经渗透到地县级市。
 
  市场扩容的背后,是越来越多的创业者和投资人带着资金源源不断地进入到这个行业,那么,是什么让创投者对月子中心趋之若鹜?月子中心加盟行业中什么样的月子中心更受资本的青睐呢?
 
  月子中心是人们在满足普通消费的基础上,追求更高级别的一种消费需求,有支付能力的人才追求更高级别的服务,或者是奢侈需求。
 
  每年复合30%增长率,证明了在新经济发展环境下,更强的消费能力,更新的消费观念崛起的新中产阶级,构筑了月子中心行业的中坚消费力量,月子中心已然成为不少中产阶层人群的产后必备。这也证明了这个月子中心加盟行业获得了越来越多投资者的青睐的原因。
 
  月子中心在国内兴起以前,产妇坐月子主要依赖家人和月嫂。月嫂进家服务通过近20年的发展,基于从业人员素质、年龄、学习能力、监管方式的局限,其弊端日益显现。月子中心无疑成为母婴护理服务业产业升级的必然趋势。
 
  十几年前,内地月子中心由台湾传入,最开始的月子中心或多或少都带有台湾月子中心的基因。而今,内地月子中心大多数是月嫂服务的升级模式,出现了各种物业形态的月子中心。
 
  母婴护理产业的发展需要遵循两大规律:行业发展规律和市场发展规律。这两大规律也是投资人重点考察的要点。
 
  月子中心的创始人背景各不相同,有医疗背景,酒店管理背景,家政、餐饮背景以及其他。创始人的背景及创业的初心决定了企业的风格和经营特点。
 
  很多初创的中心根据自身的特长,选择做最适合自己,自己最有优势的经营方向,在此基础上逐步打造自己的核心竞争力。
 
  月子中心是地域性很强的重资产行业。投资者或创业者必须要考虑的是当地市场的发展阶段和形势。根据自己的规划和市场测算,确定投资规模。单店开得好,再考虑扩张。
 
  在细分赛道里尤为突出的月子企业,资本一定会发现你!

为什么月子中心加盟行业最受资本的青睐?

 
  投资人通常会考虑的4大方面
 
  1.创始人
 
  投资的核心实则是人,创始人就是核心。创始人注定了这家月子企业的基因。创始人及团队有格局、有前瞻性眼光、懂行业、会经营是根本。
 
  2.团队
 
  好的团队架构和建设是保证会所持续发展和经营的坚实基础。团队的协作能力,战略制定,产品,服务的不断迭代优化更是会所持续发展的保障。一个有不断学习能力和优化更新能力的企业是资本追逐的重点目标。
 
  3.盈利结构和指标
 
  不管是何种经营模式,投资风险的防范和安全边界的把握始终是投资人关心的重中之重。关键指标和突出的核心竞争能力,能用数字来佐证公司经营效率和管理效率,是投资考察的核心。可量化的细化指标,如客单价、复购率、满意度、转介绍率、续费率、退费率、销售管理费用比等,投资人需要一系列核心数字与关键指标来评估投资回报,规避投资风险。从这些指标去分析、解构企业背后的发展阶段、核心优势及盲点误区等。
 
  4.企业文化
 
  在度过初期和发展期后,一个有着良好企业文化的月子企业会走得更稳更远。企业规模壮大或者人员、业务剧增和扩张的时期,就会凸显企业文化对会所的维稳和续航的巨大作用。
 
  规范化、专业化,有长期战略规划的月子中心更容易受到资本青睐。
 
  由于80、90后已经成为新一代的母婴消费主力群体,消费者行为正在快速发生变化,因此月子企业要根据消费者的行为变化进行自身调整,提高服务质量和体验,符合消费者的新需求。具备先进母婴护理理念、物业优势、完善的服务体系、行业认知及未来发展扩张的,在当地具备一定影响力或市场占有率的优质月子企业,资本一定不会错过。让客户获得更好、更新的体验,为整个行业创造更高效率,这才是市场未来需要追寻的东西,也是资本追逐的目标。因此,市场和投资人都更加提倡专业化背景,更优化的专业服务。
 
  符合商业逻辑,具有核心竞争优势,不断升级服务,更迭商业模式的月子中心,更容易获得资本的垂青。
 
  除了不同物业形态的月子中心会受到不同投资人的偏爱,对同一类型企业的不同发展时期,投资人也有不同重点:
 
  初创期
 
  公司成立后的1-3年左右,该时期为企业的摸索阶段,不管是自创品牌还是连锁加盟均在市场摸索和自身摸索的阶段。初创期的会所很容易受到天使投资人的关注。不少月子中心的投资者也是该企业的创始人。
 
  成长发展期
 
  团队已经形成,管理制度已经初步完善,但盈利仍不稳定,团队和企业依旧和市场磨合中,容易受市场价格冲击。成长期发展良好的月子中心容易受到投资人的持续关注和跟踪。
 
  稳定发展期
 
  团队和管理制度相对稳定和完善,业务相对稳定。稳定期的月子中心,合伙人或合作人更愿意追资。
 
  持续发展期
 
  品牌效益形成、口碑已经建立,商业模式清晰,盈利能力稳定,可标准化快速复制。大资本更眷顾具备规模化和核心竞争的能力,可持续发展的会所。
 
  月子中心投资热,大资本却鲜少光顾
 
  不过,这么多人都看好的月子行业,却鲜少能找到大资本的身影。关注母婴服务板块的投资公司并不在少数。但到目前为止,各家基本按兵不动,投资的股权比例以及投入资金比较少。产业的资产证券化水平几乎为零,全国仅四家三板上市公司。
 
  中国大陆2016年新生儿为1786万,二孩比例为45%。通过查阅各月子中心的套餐价格,我们发现,主流月子中心的服务价格在3~6万元/月的水平。考虑到一线城市有更多高端会所并且消费水平较高,假定一线城市月子中心的人均消费价格为5万元,其他二线城市和经济较发达城市的人均消费价格为4万元。
 
  以全国月子中心市场转化率3%计算(按照全国4000多家、每家25间房、60%入住率计算,目前没有准确数据),则市场规模为160亿元。由此看来,月子中心依然是属于小众的时尚行业。
 
  资本是逐利的,一个全国容量160亿元的市场,大资本难有兴趣。所以市场容量、规模小应该是大资本裹足不前最主要的原因。目前全国只有3%的产妇选择到月子中心坐月子,月子中心的价格依然没有实现普惠型消费,大众高端消费习惯和实力依然没有形成;“二胎”政策实施2年多来,人口出生率并没有出现持续上涨的现象。

       月子会所行业的想象空间小,利润有限,亏损面大,也是大资本犹豫的原因。

 
 
为什么月子中心加盟行业最受资本的青睐?
 
  比起中小投资者,大资本的目光当然更高远,所以近几年月子会所的投资成了中小投资者的盛宴,大资本只是选择旁观。

       市场也亟待具有真正服务优质、运营完备、具备规模化复制能力的企业出现。
 
  当然,行业成熟度到一定程度,符合资本认可相关因素的企业越来越多,大资本介入或提前布局这个行业也指日可待!借力目前国家“产业升级”的东风,月子中心做出品质、创造价值,产生利润;资本助推、帮助扩大规模,加速发展,两者相得益彰、价值互溢,是未来月子行业发展的总体趋势!

  其实选择正确的、有规模、有实力、有品牌、有技术、有产品的月子中心加盟总部,才是盈利的最重要保障。因为一家负责任,欧缇蔓国际医美月子中心加盟总部,其所有的工作都是以加盟商的利益为出发点,以加盟商的利益至上的。只要你想投资月子中心事业,并且对自己未来的事业有着坚定的信念,那么,其实你所有的问题和困难,加盟总部都会帮助你解决,最终让你走上创富之路。
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