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干货|"月子中心加盟热"的冷思考:机遇与挑战

2018-10-26  来源:欧缇蔓

  一提起月子中心、月子会所,我们见诸媒体的常和“天价”、“暴利”,“没有标准”,“良莠不齐”这样的词相提并论。那这些“标签”到底是不是这个行业的现状呢?为何媒体眼中的月子会所是如此呢?真相又是怎样的呢?下面介绍:"月子中心加盟热"的冷思考:机遇与挑战。

 

干货|"月子中心加盟热"的冷思考:机遇与挑战

 

  大健康产业,消费升级概念,现代服务业,母婴保健服务,顶着这些光环,月子中心(也叫做月子会所)行业,吸引了众多投资人的眼球,随着国家经济转型,中国发展进入新常态,在房地产,互联网,金融之后,很多投资者寻找着下一个金矿。

 

  “天价”,“暴利”,“刚性需求”,“行业起步阶段”,还有犹太人的经商铁律"挣女人和孩子的钱"......很难找到一个如此诱人的产业:门槛低,没监管,没有标准,入门又很容易。找个卖不出去的房子,装修一下,招几个月嫂,联系一下妇产医院,就等着发财吧!

 

  特别是一开始广泛传播的"月子会所"的名字,更容易让人和高利润联想到一起。很多人就是在这样对未来的美好憧憬中进入了这个行业。从2011年底全国不到100家月子中心,到2017年底,已超过4000家,就是这个行业发展的真实写照。

 

  “天价暴利”是一个真实的谣传

 

  从成本上来讲,月子中心行业要管吃喝拉撒睡,24小时服务,周期长达一个月或几个月,服务的群体是脆弱的母婴,就是在家坐月子,当一个产妇生完孩子,请一个月嫂工资就需要8000到1万,还不算产妇和婴儿吃的开支,不算住房的开支,不算家人帮助的开支,不算物品的开支,如果全算上,可能2万也不富裕。

 

  一个平均投资500万以上的月子中心,60%以上企业收费2万多甚至有一万多,还有8000的,有可能赚钱吗?所以在圈内的企业家,只有丢掉暴利的梦想,认真服务好每个客户,才有可能微利甚至少亏一些。

 

  有些做得好的企业,收费比较高,让外界作为天价暴利的依据。第一,这种企业只是凤毛麟角,在行业中不是主流;第二,其中有很多成本外界根本无法想象。举个简单的例子,企业为了宣传,在大众点评网,百度等网上媒体宣传,分摊到一个客户身上的开支很可能上万。月子餐所用的无公害有机食材,也比市面超市里卖的普通菜要贵得多。

 

  在圈外人眼里,月子中心行业门槛很低,其实这个行业在服务业中是门槛最高的。客户的要求是"住得比酒店还要舒适","吃得比餐厅还要健康","护理得比医院还要细致","服务态度比空姐还要好",要让客户满意,一个月不投诉或少投诉是多么难的一件事!

 

  每一个想进入这个行业的投资者和创业者,少一些梦想,多一些理性,对这个行业的发展是有好处的。这个行业前景还是不错的。比我们发展早些的东亚地区,韩国5000万人口,超过600家月子中心;台湾3000万人口,超过400家月子中心;70%以上产妇和婴儿,是在月子中心坐月子的。

 

  而我国现阶段,北京,上海等一线城市,只有7%左右产妇选择月子中心,全国平均3%的产妇选择月子中心。所以选择月子中心加盟还有很大成长空间。脚踏实地、认真服务,这个行业会迎来明媚的春天。

 

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