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干货|价值百万的月子中心推广营销秘籍

2018-10-25  来源:欧缇蔓

 

 

  你是否还苦于白花花的钞票用于宣传营销,却看不见效果吗?

  你是否还在发愁怎么去吸引客户进店吗?

  你是否还在埋头苦想怎么打造品牌知名度吗?

  或者,你还在头痛怎么让客户明白月嫂和月子中心的区别?

  还有,如何在众多的竞争对手中让客户快速识别你家?

       ......

  下面欧缇蔓月子中心老师介绍:干货|价值百万的月子中心推广营销秘籍。

 

干货|价值百万的月子中心推广营销秘籍

 

  一、初创区域

 

  什么是初创区域呢?意思就是,这个区域,你是第一家开月子中心的。

 

  对于这样的月子中心来说,最关键的营销要点是引导用户去消费。让消费者对月子中心有一定的认知。比如:吸引消费者前来体验,让消费者深刻感受到“在月子中心坐月子比在家坐月子有哪几点好处”。同时,把自己月子中心的亮点、特色展现出来,让消费者心动和行动。

 

  此类最常用的营销方法有:月子中心试住、月子餐试吃、专家讲座、在当地网站论坛等媒体发软文等等。

 

  二、竞争区域

 

  对于那些一个区域已经开了好几家月子中心的竞争区域的来说。消费者已经被自己和同行教育过。从消费者角度,选择去住月子中心前,肯定要货比三家。

 

  如果你是其中一家月子中心。在营销方面,通常会经历以下三个阶段:

 

  在营销方面,有3个阶段:

 

  首先,前期网络宣传是必不可少的。月子中心肯定要扩大自身的品牌知名度,让消费者在找月子中心的时候,能不费吹灰之力的找到自己。比如:百度竞价排名最好在前3名,或保证在前2页。还可以用名人代言、论坛文章、发软文等方式。

 

  其次,通过医院、政府合作等渠道,保证客户的入住率。并用心服务好每一位住月子中心的客户。

 

  第三,有了客户入住,接下来就可以通过口碑传播和客户案例分享,让老客户介绍新客户。

 

  三、饱和区域的营销点

 

  对于饱和区域的月子中心来说,最关键的是增加品牌美誉度,做好客户回访活动,不断强化自身行业地位,做到风险控制和危机公关。

 

  所以,此类月子中心在营销时,一定要有所针对性,找准自身定位,去孕妇所在的地方持续宣传。把钱花在刀刃上,让每一分钱花的都有价值。

 

  医院渠道宣传

 

  目前,全国仅有不到3%的客户来月子中心,客户最集中地方就是医院。有时,医生和护士的一句话,就能给月子中心的品牌做背书。这对客户的影响力要大于自己的一席话。其第三方的公信力比老王卖瓜更可信。所以,学会找第三方背书。

 

  老客户介绍

 

  月子中心是体验式消费口碑传播的行业。最好的宣传渠道是自己客户亲口对她身边的亲朋好友说这家月子中心好。她自己生二胎时,还来住,给你品牌做背书。只要能做到这一点,她们周边的人更容易成为你的客户,这比任何宣传都有效。就像服务业老字号,本身就是品牌,比如:海底捞、华夏良子。

 

  网络营销

 

  网络营销是最有效扩大知名度的方式,让客户在搜索时知道有这家月子中心。所以,网络宣传该花的钱还得花。

 

  目前可以用的方式比如:百度推广,百度地图,百度图片,百度视频,论坛发帖,大众点评网,宝宝树,当地论坛,网上发布软文,增加媒体采访等。以此来扩大品牌知名度。

 

  同行对比

 

  同行对比,是最直接提高可信度的有效方式之一。比如:收集各家同行们宣传时的资料和客户的点评。根据衡量月子中心行业的指标,中肯评价,分析自己月子中心的优劣势。让客户感受到你的真诚。

 

  强化行业地位

 

  强化行业地位也是直接提高可信度的有效方式之一。在向客户介绍自身月子中心特色和优势时,最好能拿出第三方依据。学会包装自己,给自己披上盔甲。

 

  可选择的途径,比如:

 

  加入行业联盟,在联盟中贡献自己的力量。

 

  加强同行之间交流,少走弯路。

 

  获得行业奖牌,客户锦旗,增加第三方表彰。

 

  加入连锁店,扩大品牌知名度和影响力,行业内采访等。

 

  四、具体怎么做?

 

  百度

 

  百度推广竞价排名:最好在首页的前3位,或是前2页。在客户搜索关于月子行业信息的时候,第一时间进入客户视线。

  百度地图:有些客户在百度上搜索家附近的月子中心时,会就近选择。百度地图既能混个脸熟,而且花钱不多,效果显著。

  百度快照:当客户在搜索月子中心时,百度快照会自动从原网页调用信息,能够看到较完整的月子中心网页信息。

  百度照片:现在大部分客户来月子中心参观之前,会提前做功课,了解月子中心的相关信息。所以,在上传百度照片时,一定要上传高质量的照片。

  百度视频:把月子中心的宣传片、专业护理方式、客户分享的内容上传,增加曝光率。

 

  大众点评网

 

  大众点评网是第三方评论平台,比各家说的相对来说要公正。其优势在于评价标准:星级、距离、价格、用户评论。

  现如今,客户选择月子中心前,要看的四个方面无外乎:星级较高、价格合适、距离满意、评价更高。

  距离是不可控因素,所以,做好真实的用户评价,是吸引客户的一项重要指标。

 

  微信公众号

 

  对于三四线城市来说,微信公众号传播要比前2种方式要更加有效果。

 

  首先,关于内容。写微信公众号要发有价值的内容,让客户愿意转发。而不是从网上复制黏贴的知识类内容。文章内容要跟月子中心内发生的点点滴滴的故事和服务相关,这类文章更容易打动人心。

 

  其次,关于传播。要让同城的人都知道,而不只是自己的同行们再看。如果点击量没有上500,这篇文章的传播基本上就是失败了。

 

  所以,有价值的内容是关键,其次是让客户和周边朋友转发,传播范围会更加广泛。

 

  营销软文

 

  一篇抓人眼球、有创意的营销软文,可以长年累月的使用传播与推广。减少营销传播费用的同时,效果也能立竿见影。

 

  地方论坛

 

  地方论坛也是活跃度较高、人聚集的地方。例如,有一位准爸爸为了给自己的爱人找一家合适的月子中心走遍了重庆的月子中心,在地方论坛上连载,写下对每家月子中心的评价,并提出问题:我要找的月子中心在哪里?以此来吸引读者。

  这篇帖子从不同的角度,做到了可读性高。半个月连载了1.5万的阅读量。其曝光率极高。

 

  异业联盟

 

  异业联盟的方式如果能有效合作,会事倍功倍。比如,在五星级酒店办婚宴,这部分人群划分很精准。

 

  月子中心在营销传播时,可以针对定位人群宣传。这种方式命中率比较高。

 

  孕妇课堂

 

  孕妇课堂有:月子餐品鉴会、妇产主任讲座、行业专家讲座等。如果哪家月子中心的孕妇课堂能收费,这足以证明该家月子中心的品牌深入人心,赢得了客户的心。

 

  总之,月子中心在营销传播下功夫的同时,更要用心服务好每一位客户。因为月子中心是体验式消费口碑传播的行业,用心服务好每一位客户,让客户满意,本身就是极有价值的营销方式。

 

 

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