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干货|提高月子中心的营收有哪些方法,“政策增收”你知道吗?

2018-01-18  来源:欧缇蔓

  怎样提高月子中心盈利水平?大家可能都会觉得非常困难。


干货|提高月子中心的营收有哪些方法,“政策增收”你知道吗?


  若提高价格,竞争对手会通过降价来折磨你;拼入住率也是一样,现在全国的月子中心品牌数有3000多家,门店4000多家,仅上海就有一百多家的月子中心,竞争非常激烈。从事月子中心行业的人可能会知道,当入住率提升到一定程度时,可能意味着有新的风险发生:投诉、调查等等。


  月子中心行业属于服务业,降低成本其实是很困难的。在月子中心的开销中,基本上35%-40%的支出是花在员工身上,成本下降最终是有底线的,一旦你太注重成本控制,到最后实际上会直接影响服务的品质和安全。一旦出现品质、安全的问题,这对企业造成的后果是无法估量的。


  其实,无论是增加收入还是降低成本,通过这两种方法来增加利润率其实非常非常难,同行们可能都深有体会。


  那么在这两点之外,我们可不可以获得政府的一些资源?答案是肯定的。对接政府资源不仅是行业发展的需要,而且也是企业发展的重点思考。下面结合喜之家的案例来跟大家分享,希望能给大家一些思路。


  如何对接政府资源?


  首先企业规范经营是前提,多角度定位是策略。


  在新时代下,政府的运作是非常规范的,如果政府想要帮助你,规范经营一定是前提。另外,我们本身对月子中心需要有多角度的定位,因为月子中心到目前定位还不是很明确,我们不是医疗机构却是服务机构,但又没有主管部门。


  因此对于月子中心其实是比较模糊的。但模糊也有模糊的好处,我们有多角度的方向去延伸。我们可以把月子中心变成适合国家各部门需要的角色,这样我们才能从不同政府部门得到相应的支持。


  哪些部门我们可以直接对接?


  1、卫计系统。卫计系统对接方面是规范、管理、安全、有效的需要。就我个人而言,目前来自卫计系统支持是最少的,但是它对月子中心未来的管理和发展会有非常大的帮助。


  2、商务系统。这是对于行业属性的需要,我们可能会需要政府的背书,以此来提升品牌的可信度。


  3、人社系统。对于人力资源与社会保障系统方面其实国家也有很多政策,涉及用工方面的,可以用好这方面资源。


  4、工商系统。工商部门对月子中心来说不仅仅是注册的需要,还可以处理顾客的投诉等等,消费者协会其实也属于工商部门管理。喜之家是苏州市知名商标,江苏省著名商标,这就是由工商系统来审核评定并且授予的。这些商标可能无法转化成公司的巨大经济力,但是在客户对你建立信用这方面帮助非常大。


  5、税务系统。就月子中心来讲,是可以免征营业税的,很多店都申请了免税,这是对我们是大而直接的帮助。


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