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浅谈:月子中心营销和盈利逻辑

2020-10-06 11:31:41
来源:欧缇蔓

  浅谈:月子中心营销和盈利逻辑。2020年时间所剩不多,很多月子中心已经开始做最后的年终冲刺。对于十个月来的努力结果,有人欢喜有人忧。月子中心到底怎么做才赚钱,依然还是许多老板和经营者考虑和忧心的问题。经营者经常面临困境是,很多问题想了很多办法,还是没能解决掉。解决了这个,另一个又冒出来,事情真是多,问题层出不穷。说实在的,很多时候我们真的已经累了,尽力了。为了多点客户,做了很多营销活动,营销效果还不错,但为什么还是不赚钱?


欧缇蔓月子中心


  能直接想到的办法,比如说,我把人工省一点,网络平台多做点广告,线下销售人员少铺点,物料能省就省,开源节流,应该可以赚钱的。但就算这样,结果数字还是不能满意。


  活动,如果只是为了营销活动而活动,为了产品而产品,效果自然好不了。


  行销首先要明白营销策划的目的是什么,不管是卖产品还是做品牌还是搭建平台。


  有的营销方案,看起来很有创意,但效果却不好。创意要为结果服务的,要被市场接受。


  有的企业先做拓客引流,但是最后店里的销售没有跟上,到店的客户留不住。签单率低。这样,实际花费的成本就很高。


  月子中心是做区域的生意。主要客户流量是有边界的,所以每个客户都要珍惜。到店又走掉的客户很可惜。


  另一种营销误区是,“我觉得我很好”,“我认为我很值”。可是最后签单总没能提高。


  问题在哪里呢?说明你的认为跟客户的认为的不是同一件事。


  我们不能为自己的行为强行赋予价值和意义。


  我们以为自己的好和值是否是客户心中认为的好跟值呢。换言之,自己的认知和宣传,跟客户的需求和认知出现了偏差,没对接上。


  这势必是一个市场断链。


  没有两家一模一样的月子中心,那么同样一个营销方案,最后做出来的效果可能是完全不一样的。


  这个不一样,结果的背后或许是因为不一样的执行力、或许是因为地域文化差异、或许是当地消费者的不同理念等原因。


  更多的是因为企业自身的发展阶段不同、当地市场发展的阶段不同、企业自身的特点不同、此次营销的目的不同等等因素。


  营销绝无统一的标准和模板,必须根据自身企业的情况来定。同时营销结果取决于企业经营者和营销执行者的市场把握和运营的成熟度。


  同一个方案在执行过程中,成熟的市场运营者会根据实际进展情况,对不同变化会及时调整。经验不足着,照本宣科一本到底,结果大不同。


  对的方法用在对的地方,给予足够的时间,就一定会有市场复利回报的时候。


  如果你发现自己不论做多少营销活动或战略调整都不能实现企业的盈利,那么,该回到企业的基本盈利逻辑去看看。


  当你明白了企业盈利的架构,利润点在哪里,你才知道自己企业为什么没能盈利,这个时候营销活动和管理应该重点放在哪里,调整哪里才能实现盈利和增长。


  最基础的有以下几个方向:


  1、基本盈利公式:收入-成本=利润。


  2、提高准客户数量。客户数量是营业收入的最基础来源。没有基本的准客户数量保证,可签单的客户数量直接受到限制。


  3、提高签单率。把准客户变成客户。


  4、成本管理。成本管理更多是中高管理层和老板考虑的层面,大多数营销和普通岗位的员工无法做成本的统筹管理。所以有时候营销看上去很成功,但成本过高,依然不能给企业实现盈利增长。


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