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月子中心运营不善,可能是因为这几点

2022-11-19 16:43:13
来源:欧缇蔓

  在月子中心成立初期(大约是1-3年时间),无论是自创品牌还是连锁加盟,都需要有一个探索适应的过程。一般来说,主要是通过提供特色服务以及产品来获取一些利润,以此来验证创业前的规划是否有问题。完成后,经过一定的资本积累,在此基础上经营者会进行自身品牌的扩张和资本运营。

月子中心运营不善,可能是因为这几点(图1)

  直至发展成较为成熟的阶段,在业务相对成熟、人员团队稳定的情况下,月子中心就会开始对其产品、服务创新和相关市场这三块进行有效开发,不断完善其母婴产业链的构建。等到完成标准化建设后,就会快速进行区域复制。一些部分实力雄厚的月子中心还会与利益相关机构达成战略联盟,比如摄影、亲子、儿保、瑜伽等机构。


  粗犷化的月子中心注定被淘汰


  与不断更新换代的月子会所相比,那些只有大众化月子餐和集中护理模式的月子中心优势将会越来越小。而那些有专业医护人员组成的一对一或者多对一模式的月子中心,不管在服务口碑和营销上都更加容易占据优势。其实月子中心的盈利模式和获客模式都差不多,但是在具体的服务和形象设计上的水平差距很大,所以同样的月子中心有的赚钱,有的亏损。


  运营模式决定盈利


  一般来说,如果按照企业运营模式来分,可将月子中心分为直营和加盟模式。从长期来看,重资产模式的月子中心平均承受成本要低一些,但先期的资金需求比较大。而酒店加盟模式则正好相反。但如果运营下来,则各有利弊。


  直营模式的月子中心一般多是自建类医院类独栋别墅,启动资金需要千万元,虽然医疗背景可以为月子中心加分,但是纯医院的硬件条件和服务内容和社会有一定的差距,因此服务意识需要加强。


  酒店加盟式的月子中心只需要100万-300万元就可以冷启动,但会面临品牌效应难形成、酒店环境不居家等问题,而且新手老板的加盟店,如果管理不善的话就很难发挥总部的优势,但如果运营好了,又很容易与总部脱离关系独立。相对来说,大品牌异地直营更有竞争优势,但多多少少还是会受到异地人才复制限制,异地扩张很多时候并不能给当地品牌带来致命冲击。


  总的来说,不管是直营还是加盟的模式,如果能够将月子中心涉及的管理、母婴照护以及月子餐等高效率结合在一起,环境、硬件、口碑和专业度,再结合成本优势,就可以实现盈利或者立于不败之地。

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